在时代的转折点，如何避免成为"库存"

🤔 时代之问：命运的分水岭

过去这段时间，我一直在思考一个问题：假如有人在80年代就告诉我们商品经济的底层逻辑，我们很多人的命运会不会不一样？

今天，我想尝试做一个穿越式的实验，把十年、二十年之后你才会懂的事情，现在就说清楚，希望你能少走弯路，不要在错误的方向上努力。

"在时代的转折点，最危险的不是变化本身，而是用昨天的逻辑应对明天的挑战。"

🌍 我们所处的时代，到底变了什么？

过去几千年里，人类一直生活在生产力不足以满足需求的时代。所以"劳动创造财富"这句话，深入人心。布帛、粮食、煤炭，凡是能生产出来的东西，只要放在市场上，一定有人买。

但是现在不一样了。

今天我们第一次站在一个生产力远超需求的时代：

• 光伏板比水泥还便宜，被当作篱笆墙
• 企业年产100亿件衣服，而人类只需要30亿件
• AI、机器人可以完成大部分重复性工作

于是，重复性的劳动正在变成"库存"。过去我们认为劳动=价值，现在不一定了。只有被"需求"的劳动才是价值，才是财富。

这不是一句鸡汤，而是对我们每一个人都切实相关的现实。

你很努力地生产了一件商品，如果没人买，它不是财富，而是负债。

我们每一个人、每一份工作、每一次投入的时间，也都是如此：只有被需要，才有价值。

💎 这个时代，什么没变？

那什么是永恒的？是人，是人性。

你所要处的社会，本质仍是一个人际博弈场。在这场游戏中，聪明不等于成功，精明不等于赢者，懂规则、会博弈、能踩对节奏，才是关键。

成才的困境：努力的方向错了

我常想起《士兵突击》里的成才。他聪明、努力、成绩优秀，却频频受挫，不被录用、不被认可。为什么？因为他只懂台面上的规则（考试成绩第一），却完全不懂潜规则（生态位、社交位、关系位）。

他拼尽全力去追逐"塔山红河春城"式的差别化努力，结果是——得罪所有人。

他不是不够好，而是努力的方向错了，踩在了潜规则的尾巴上。

现实世界的成功，从来不是单一维度决定的。除了"做题"，我们还必须知道"谁出题、为什么出题、题目背后想筛选什么样的人"。

🎯 时代的新游戏：创造需求 or 被需求？

在生产力过剩的时代，我们面临两个身份：

• 创造需求的人
• 被需求的人

你要么是董宇辉，讲一个故事让库存的衣服变成爆款；要么是做衣服的人，看着仓库里的货发愁快递费都不够。

你要么是制造"被需要"的劳动者；要么是生产出了没人要的商品、人力、内容、简历。

你做自媒体、做产品、找工作、找客户，本质都是一个问题：

有没有人要你？

"内卷"不是你卷不卷的问题，而是你在不在正确的维度里去卷。你可以是重复的劳动，也可以是新颖的供给，决定权在你手里。

📊 两个例子：看清趋势，避开盐碱地

案例一：去产能的深层逻辑

为什么全国各地都热衷上马项目？即便亏本也要造电车、建工厂？

因为地方财政的收入结构，长期以来是以"生产"端为主，而非"消费"端为主。只要你来建厂，哪怕产出的是库存，地方就能解决就业、收上税费。

这背后的问题是：产能不是为需求而建，而是为"指标"而建。

所以，当中央说"去产能"时，不是一个简单的口号，而是从根本上动了旧时代的分配机制。

如果你从事的是某个被"去产能"的行业（如光伏、电动车、房地产建材），而你的个人能力又无法进入该行业的头部企业，那么你就是在耕一块"盐碱地"。

你可能很努力，但这片土地不会长出庄稼。

案例二：房地产的财富密码

我们来看日本的房地产市场，从90年代泡沫破裂之后，东京房价用了30年才回升。在这30年里：

• 房价从30年收入的价格跌到几年的收入就能买一套
• 人们依然不买房
• 因为房子从"财富"变成了"库存"

真正的反转，不是人口改善，而是人为制造了新的需求：

• 政府托市：自己买
• 汇率贬值：吸引外资
• 利率下调：降低持有成本

也就是说，财富的本质不是物理的稀缺，而是情绪的稀缺，是认知的稀缺。

所以我说，有需求，才是财富；没有需求，稀缺也会变成库存。

💡 我想对你说的结语

如果你问我，"你现在最大的焦虑是什么？"

我的回答是：不是焦虑努力不够，而是担心自己在做没人需要的事。

所以，我开始反复问自己：

• 我的劳动，有人需要吗？
• 我的专业、技能、产品、服务，是被市场"拉着跑"，还是我"推着卖"？
• 我是否站在了一个确定会失败的位置上？

这个时代已经变了。我们不能再靠"盲目的努力"来安慰自己，也不能再幻想别人会因为你足够苦就给你奖励。

我们必须变得清醒、变得灵活，懂人性、看需求、顺趋势、避库存。

少走错路，本身就是最大的不凡。